Ninguém compra pela razão, as pessoas compram pela emoção. Então como converter a apresentação do seu produto em venda? Como atingir rapidamente o emocional do seu prospecto? Vem comigo pra aprender essa sacada TOP!
O segredo é usar a técnica dos 3 porquês. Essa técnica funciona da seguinte maneira: Seu prospecto entra na escola e quer informação sobre um curso de inglês, o que você vai falar? “Por que você quer estudar inglês?”.
Ele vai te dar uma resposta bem superficial como, por exemplo, “Ah, porque na minha empresa estão exigindo inglês e eu gostaria de ter uma promoção”. Muito legal, não é? Mas não para por aí. 2º porquê: “Por que você quer isso?”. A resposta vai ser mais ou menos assim: “Porque eu quero aumentar a minha renda e ter um salário maior”. Por último, utilize o 3º porquê: “Ah, e por que você quer aumentar a sua renda?”. É nesse último porquê que você encontra a causa raiz que fez seu prospecto realmente entrar na sua escola procurando o curso. Provavelmente você vai ouvir algo assim: “Porque eu quero pagar uma escola melhor pro meu filho, dar uma vida melhor pra minha família”.
Seu prospecto, na verdade, não quer aprender inglês… Ele quer aprender inglês para pagar uma escola melhor pro filho e dar uma vida melhor pra família. É isso que você tem que usar na hora da sua venda. Então quando você monta anúncios e propagandas para o seu negócio você tem que entender a causa raiz do seu prospecto. O primeiro passo antes da divulgação do seu negócio é: entenda o seu cliente, entenda o seu público alvo.
Usando essa técnica simples e eficaz, as chances de converter seu prospecto em venda é muito maior.
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